最近接触一些非常传统的老板,他们共有一个特点,就是感觉对互联网不是很了解,然后也在互联网推广上也花了一些钱,但最终钱都打了水漂,没什么效果,最后看待互联网犹如洪水猛兽一般,从此就很排斥互联网。
网络公司的推销
就 比如,我朋友做窗帘,经常接到这样那样的电话,我百度公司的,推销百度竞价,让她去开户,还有58同城,推销58同城的会员,让充钱做会员之后,有这样那样的排名优势,还有做各个网络公司,比如中企动力,做个网站3万起,还有很多小的网络公司,3600,5800的比比皆是。还有做百度下拉菜单的,你在百度上搜索窗帘,百汇窗帘的相关搜索就会蹦出来,要价4万。这些条条细节都没有错。最近比较火的微信也有,最低的5800一年,高两三万也有。每家公司都有自己的业务,他们都在推广自己的业务,这本身没有问题。很多传统企业的老板也是这样经历过的。
那么问题出在哪呢。我就拿我朋友的窗帘来举例。我就拿我朋友的窗帘来说,之前有跟她说过。办公窗帘这个产品在网上应该怎么去推。
第一个问题,在网上想要买办公窗帘的人都是什么样的人,他们会在什么地方?
首 先,58同城上有,很多本地的企业,想安装办公窗帘第一选的就是到58同城上搜一下。这个可以做,但怎么让别人在众多消息中认可你,给你打电话,就需要专门设计一下。这个内容我帮她设计了一套,只要推一下每个月就会有几个客户过来。后面的文章中我再专门写一下如何设计高转化的文案。这是第一个推广入口。而58同城会给你打电话,让你加入他的会员,他是要赚钱的,不管你赚不赚钱,适合不适合在58同城上推广,他都会告诉你,有人在58上做了,赚钱了,你的同行也做了,就是排在你前面,如果你想排在他的前面就要花钱,如果你不花钱,那就做不到,很多人觉的,4800也不贵,试一下。有些人稀里糊涂的赚钱了,有些人就不好说了。而58同城的团队管理非常好,我有朋友在58同城做过,跟我详细说过58同城的竞争机制,曾经有个小姑娘,业绩一直是第一名,然后和同事打赌,如果下个月客户单数不是第一,我就裸奔。结果她这个月业绩还是第一名,但客户单数不是最多的,开会那天脱光衣服,在万达广场走了一圈,我当时还骂了他一顿“为什么不提前通知我”。呵呵。这还不是最狠的,有些人会赌一年的工资和奖金。如果输了,一年赚的钱就给同事们吃喝玩乐。这样的团队不出业绩怎么可能。
其次,网站跟58同城一样,每一个给你打电话的人都有业绩压力。其实他也不懂网站能给你带来什么。
第 三,百度竞价推广。,我在百度工作3年,。词设置对了,就一定能赚钱,而且很快。
做推广,最重要的事是互联网上你的客户在什么地方,这是要仔细分析和调查的事情。而很多和你接触的网络公司,多是在推自己的业务,并不是在关心
你的产品如何通过互联网卖出去,互联网上你的客户在哪?今天就先介绍这三个直接推广的方法,间接推广的方法效果更好,是做品牌推广的利器,可以让客户忽视竞争对手的存在,接下来的几篇文章会做着重介绍。直接推广的技术也不只这三种,后面也都会一一介绍。
百度高级营销顾问